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Nos prochaines formations en Efficacité Pro.
Dates Coût
La posture du manager
  • 30, 31 octobre & 28 novembre 2017
800 € HT
Gestion du temps et des priorités
  • 15 septembre & 9 octobre 2017

510 € HT

Progresser dans son management
  • 29, 30 novembre & 21 décembre 2017
800 € HT
Bien-être au travail et gestion de ses émotions
  • 27 novembre & 18 décembre 2017

510 € HT

Gestion du stress & affirmation de soi
  • 23 & 24 janvier 2018
510 € HT

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Savoir négocier un accord gagnant/gagnant

Informations supplémentaires

  • Objectifs :
    • Intégrer la notion de négociation "gagnant-gagnant"
    • S'approprier le processus d'une négociation
    • Savoir préparer efficacement une négociation
    • Savoir construire et présenter une argumentation orientée "gagnant-gagnant"
    • Savoir inciter l’interlocuteur à la décision.


  • Durée :
    7 h

  • Public concerné :
    Toute personne amené à négocier des accords avec des partenaires internes ou externes, dans une relation hiérarchique, transversale client-fournisseur ou commerciale

  • Pré-requis :
    Absence de prérequis. Tous publics. Il est cependant pertinent d’avoir suivi le module « Construire des relations interpersonnelles positives »

  • Méthodes pédagogiques :
    Approche interactive : conscientisation, appropriation et mise en pratique : Jeu en équipe sur les fondamentaux de la négociation - Préparation de cas de négociation fictifs et réels - Exercice de mise en situation entre 2 Participants volontaires - Débriefing personnalisé de la prestation - Partage d'expériences en plénière.

  • Modalités :

    Formation en présentiel avec suivi à distance, 8 p maximum par session



  • Suivi et évaluation :
    Évaluation pendant toute la durée de la formation lors de la réalisation des différents documents.

  • Programme :
    • Définition d'une négociation
    • Les 5 règles d’or d’une négociation réussie
    • La méthodologie de préparation d’une négociation
    • Les objectifs SMART
    • La construction structurée d'une argumentation
    • La conduite des étapes clefs d’une négociation
    • Les registres du négociateur face aux situations difficiles